Claves retail de Leonardo Sánchez Imbriago
Ideas prácticas sobre gestión retail para pymes y cadenas de tiendas: ventas, KPIs retail, rentabilidad, gestión de stock, producto, equipos e inteligencia artificial aplicada al retail. Casos, análisis y artículos basados en situaciones reales de tienda.
Casos, diagnóstico y decisiones en tienda
Casos y diagnósticos de gestión retail para identificar qué está frenando ventas, rentabilidad, productividad o conversión y localizar la primera palanca que realmente puede mover cada tienda.
La tienda estaba en un -9% en ventas. Y mi primera recomendación fue: Quiero que ese -9% continúe.
Un caso real sobre cómo distinguir el síntoma de la palanca que sí podemos controlar y trabajar el ticket medio.
Cuando una tienda no despega, el problema casi nunca es la tienda.
Diagnóstico práctico en cinco pasos para localizar si el problema está en tráfico, conversión, ticket, margen u horarios.
Recortar personas puede mejorar un Excel y empeorar la venta.
Antes de reducir horas o plantilla, hay que medir tráfico, conversión, productividad y capacidad real de atención.
A partir de 5 tiendas, la intuición ya no te enseña todo lo que pasa.
Cómo pasar de gestionar por sensaciones a dirigir con los KPIs que explican venta, capacidad y ejecución.
Dirección, KPIs y rentabilidad
Contenidos sobre dirección retail, KPIs retail y rentabilidad para conectar ventas, margen, stock, caja, equipos y seguimiento con decisiones que lleguen realmente a tienda.
Hay empresas de retail que están vendiendo más y, aun así, están ganando menos.
Facturación, margen, stock, caja y personas deben analizarse como un único sistema.
El retail no está en crisis. La gestión del retail sí lo está.
Hoy ya no basta con mirar ventas; dirección, compras, personas y finanzas necesitan indicadores y capacidad de ejecución.
Cierras el mes... pero ¿sabes qué tienes que hacer ahora?
El cierre solo sirve si el análisis se convierte en decisiones, responsables, seguimiento y ajustes en tienda.
El retail no está desapareciendo. Se está volviendo más selectivo.
La tienda física sigue siendo central, pero exige más precisión, consistencia y menos improvisación.
¿Quieres hablar sobre alguno de estos retos?
Escribe directamente a Leonardo Sánchez Imbriago en leonardo@colaboradorretailcanarias.es. No utilizamos formularios ni recogemos datos personales.
Menos errores de producto, más ventas
Leonardo Sánchez Imbriago explica cómo aplicar analítica e inteligencia artificial al retail para conectar ventas, stock, rotación, tallas, histórico y comportamiento de cada tienda, mejorar compras, surtido y reposición y tomar mejores decisiones de producto.
